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　　beat365《新品略财经》关注到，10月16日，安踏体育用品有限公司（简称：安踏）宣布通告称，集团通过一家间接全资拥有的隶属公司，与玛伊娅衣饰有限公司的若干股东划分订立若干买卖协议，有条件地购入玛伊娅衣饰75.13%的股本权益。

　　完成收购后，玛伊娅将成为安踏间接非全资拥有的隶属公司，这意味着玛伊娅将成为安踏旗下品牌阵营中的新成员。

　　玛伊娅，不少人会觉得陌生，但其英文名MAIA ACTIVE更被人们熟知，是一家有一定市场影响力的运动衣饰品牌，其凭借推出的焦点爆品是不插垫BRA、“腰精裤”，迅速生长成为海内头部新消费品牌之一。

　　安踏收购MAIA ACTIVE很快引发市场关注，因为后者主要聚焦瑜伽运动场景，女性是焦点消费者，主打科技运动面料和更适合亚洲女性的版型，很受消费者接待。

　　MAIA ACTIVE是一家年轻品牌，建立于2016年，一直备受资本追捧，被安踏收购前，MAIA ACTIVE共完成6轮融资，获得红杉中国、华映资本、华创资本等知名投资机构投资。

　　MAIA ACTIVE最开始从线年开始结构线月，MAIA ACTIVE在全国11个都会开了36家线下门店，预计年内门店数量将抵达40家。

　　MAIA ACTIVE的产品体系已经成熟，该品牌在2023年还推出了儿童产品线mini maia active，进一步完善产品线。

　　安踏为何会收购MAIA ACTIVE？看中了后者的什么？在《新品略财经》看来，MAIA ACTIVE对安踏的吸引点主要有四点：

　　一是，MAIA ACTIVE在海内瑜伽服市场有一定的品牌影响力，有一定的消费人群和基本盘。

　　二是，MAIA ACTIVE已经盈利，MAIA ACTIVE曾果真体现，其2022年销售额抵达5亿元，已经实现全面盈利。

　　三是，MAIA ACTIVE商业模式成熟，产品体系富厚，主打科技面料特色，以及适合亚洲人等卖点，有焦点竞争力。

　　四是，收购MAIA ACTIVE是对安踏在女性业务板块是一个很好的增补，能进一步强化安踏集团的品牌组合。

　　鞋服行业品牌治理专家程伟雄在接受媒体采访时体现，安踏收购MAIA ACTIVE业务有助于弥补安踏主品牌在与耐克、阿迪达斯等国际大牌对抗时在女性运动品类泉源不深的短板，强化安踏在笔直市场的竞争职位。

　　安踏在生长历程中，通过收购“买买买”的方法强化品牌组合，富厚产品细分领域，弥补自身的业务短板。

　　安踏此前先后收购了意大利运动品牌FILA、英国休闲运动品牌Sprandi、韩国高端户外品牌KOLON SPORT，以及收购了始祖鸟和萨洛蒙的品牌持有者亚玛芬体育。

　　从如今的综合效应来看，安踏已往的收购，实现了业务组合效应，走出了一条“安踏路线”。此次，安踏收购MAIA ACTIVE并不会让市场感应很意外。

　　不过，在《新品略财经》看来，更值得关注和热议的是，安踏收购MAIA ACTIVE，其真实目的是意在瞄准爱穿瑜伽裤的年轻人。

　　从2020年开始，海内掀起了一阵瑜伽服热潮，无论是在瑜伽馆、健身房，照旧在居家，瑜伽服，特别是瑜伽裤随处可见。

　　特别是在短视频beat365、直播带货热潮下，加之小红书等种草平台的网红效应，瑜伽裤越来越火，瑜伽服衣着场景早已突破局限，现在还流行衣着瑜伽裤上街。

　　中国瑜伽行业近几年一直坚持增长，2022年，中国瑜伽行业市场规模约为503亿元，其中瑜伽用品市场规模突破了200亿元。

　　如今，瑜伽是一项公共运动，女性占比抵达80%以上。艾瑞咨询曾做过一份视察显示，有凌驾六成的中国女性运动健身喜好者加入过瑜伽练习。

　　瑜伽消费以年轻人群体为主，其中80后、90后，以及现在的00后是主要消费人群，练瑜伽人群多集中在经济较为兴旺都会，以一二线%以上。

　　年轻人也愿意进行瑜伽消费，有行业报告显示，有18%的瑜伽喜好者月收入在2万元以上，23%的月收入在1万至2万之间，无论是线上课程，照旧线下课程，照旧瑜伽用品消费，一年花1万元以上的瑜伽喜好者大有人在。

　　有许多年轻人不肯意去健身房办卡，相对而言，瑜伽是一项比较省钱的运动，一套瑜伽服，一张瑜伽垫，再加上一些装备就可以锤炼。

　　说到瑜伽服品牌，那就不得不说堪称是中国瑜伽服市场的“催化剂品牌”lululemon（露露乐蒙）。

　　这家来自加拿大的运动品牌早在2013年就已进入中国市场，真正火爆的是在最近两三年。

　　lululemon走中高端路线，产品富厚，但售价却不低，一条瑜伽裤售价从四五百元到高达千元及以上不等，积累了一大批粉丝，最近两三年，收割了一大批中产女性忠实粉丝。

　　Lululemon这两年在中国市场开启狂飙模式，尤其是在2022年，平均每15天就有一家lululemon门店开业。其官网显示，六年间，lululemon在中国市场开了126家门店。lululemon计划，到2026财年，在中国大陆的门店数量抵达220家。

　　《新品略财经》关注到，lululemon在深圳多家购物中心开了门店，前段时间一个周末，在深圳龙岗某购物中心的lululemon门店选购的年轻女性消费者络绎不绝，就算是不健身的年轻女性也愿意进店或购置。

　　中国市场已经是lululemon在全球业务国界中最耀眼的市场。据lululemon于今年9月1日宣布的2023财年第二季度数据显示，其销售额同比增长18%至22.1亿美元（约合160.52亿元人民币）。

　　其中，今年二季度，lululemon中国市场的营收为2.77亿美元（约合20亿人民币），同比增长61%；至此，今年上半年中国市场收入高达5.27亿美元（约合38亿人民币），同比增长69%，成为全球增长最快的区域。

　　Lululemon仅一个季度就在中国市场卖了20亿元，足见中国瑜伽服市场，特别是瑜伽裤品类的消费热度仍在连续走高。

　　Lululemon激活了中国瑜伽服市场，让越来越多的瑜伽运动喜好者和时尚年轻女性认识到，原来瑜伽裤还可以这么穿。

　　瑜伽服热潮兴起，特别是lululemon在中国市场热销，让行业玩家看到了瑜伽服这条品类赛道的吸金能力。

　　从行业花样看，中国瑜伽服赛道竞争十分猛烈，lululemon牢牢占据中高端市场头部位置，其他各路玩家群雄酣战。

　　lululemon凭借着国际品牌形象，以及在一二线都会，及年轻中产女性心目中的品牌职位十分牢固，短期及未来很长一段时期，其他品牌很难撼动lululemon的职位。

　　不过，这无法阻挡其他品牌不绝发力瑜伽服赛道市场，瑜伽服已经是一条生长成熟的赛道，行业玩家众多。

　　第一派是国际派，lululemon最具代表性，另有阿迪达斯、迪卡侬、耐克、安德玛等老牌运动品牌，这些品牌凭借着品牌影响力，有不错的吸引力。

　　第二派是本土巨头派，是以安踏、李宁、特步为代表的三大中国运动鞋服巨头，都早已涉足瑜伽用品赛道，以多品牌、多品类为基础，另有投入了许多广告。

　　李宁在2016年就获得美国老牌女性专业舞蹈运动品牌Danskin在中国的独家经营权，李宁这两年也在模仿lululemon。

　　第三派是新兴派（或创业派），好比刚被安踏收购的MAIA ACTIVE就是其中的一个代表品牌，另有粒子狂热、暴走的萝莉、蕉下等，通过电商起家，后进入线下市场，打造爆品，与大品牌错位竞争，讲新品牌故事，走差别化路线来破局。

　　当一个lululemon泛起，让其他行业玩家见识一条瑜伽裤热销背后的庞大消辛苦，许多运动衣饰品牌，特别是新兴运动衣饰品牌都想打造爆品，争做“中国版lululemon”。

　　此次，安踏收购MAIA ACTIVE，也正是看中了后者在瑜伽用品赛道的品牌及市场影响力，未来MAIA ACTIVE会获得更多安踏的资源加持，或将驶入生长快车道。

　　瑜伽服市场是一个大市场，有一个金字塔品牌阵营结构和分层，产品区间跨度大，消费人群广泛。

　　中泰证券曾绘制出一幅瑜伽服品牌金字塔图，排在金字塔顶端的是lululemon，定位中高端消费人群，客单价在500元及以上。中间层是耐克、阿迪达斯、李宁、FILA等品牌，定位中等消辛苦，客单价在300元至500元。第三层是以安踏为代表的品牌，客单价在180元至300元之间，定位中低端消费人群。

　　网上还泛起了许多lululemon的模仿品牌beat365，还泛起了lululemon平替品牌beat365，在许多消费者看来，lululemon贵，但lululemon平替价格低，就算居家穿假lululemon，只要自己开心，衣着舒服，不在乎是不是正品。

　　《新品略财经》认为，这股瑜伽服消费热潮和上世纪80、90年代很流行的健美裤风潮，有着诸多相似之处。

　　瑜伽运动已经走向公共化，未来会进一步普及化，瑜伽服，尤其是瑜伽裤将会受到更多消费者接待，未来的瑜伽服消费热潮将会连续，会给行业玩家连续带来商机。

　　编者按：本文转载自微信民众号：新品略财经(ID：nbscaijing)，作者：吴文武

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