2024-06-10 09:31:36
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beat365Lululemon通过运动与消费者建立运动关系 ，勉励各人加入并体验集体运动的快乐。关于瑜伽喜好者来说 ，它不可是一个衣饰品牌 ，还代表了一种生活方法。
关于瑜伽喜好者来说 ，Lululemon不可是一个衣饰品牌 ，还代表了一种生活方法。
被誉为“加拿大第一专业运动品牌”的Lululemon从细分领域切入 ，通过瑜伽与消费者爆发联系。随后 ，品牌将业务逐步从简单的女士瑜伽服延伸到跑步、骑行、健身训练与拳击 ，在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程 ，勉励更多消费者以运动的方法建立社交关系。这种体验式营销让它在北美市场红极一时 ，从艾薇儿、波姬·小丝、凯特·温丝莱特等大牌明星 ，到大街小巷的年轻人和主妇们都爱上了这个品牌。
2013年 ，Lululemon瞄准中国市场 ，陆续在上海和北京开设三间showroom ，企图通过体验式营销的复制 ，让中国消费者在健身场景中和品牌进行亲密接触。2015年11月 ，Lululemon天猫官方旗舰店正上线 ，带来瑜伽、跑步、休闲、训练等类型产品beat365 ，每两周就会上架一次新品 ，逐步与加拿大同款上新。
通过售卖运动方法 ，Lululemon流行全球。现在 ，它要如何在天猫这个“理想生活”平台俘获中国消费者？
“我们告诉外界Lululemon在做什么 ，不是通过创立潮流爆款 ，而是制造情感联系。”lululemon的CEO帕德文曾如此解释该品牌的战略。
1998年的一天 ，Lululemon首创人丹尼斯在上瑜伽课时发明 ，大多瑜伽学员都衣着棉涤纶混纺织物做成的运动服 ，这种衣服既不贴身也禁止易排汗。于是Lululemon降生 ，一个小型设计室、一家零售店和一间瑜伽馆 ，丹尼斯凭据瑜伽学员的反响意见设计产品并加以革新。
品牌建立不久就在温哥华外地广受赞誉 ，并迅速向其他都会扩张。为了让主顾爆发更大的黏性 ，Lululemon开始在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程。
除了运动课程 ，门店导购还担当运动指导的角色。伙计通常被称为培训员 ，他们会询问主顾的运动喜好、健身情况以挑选适合的商品beat365。
别的 ，Lululemon的社区宣传和经营十分完善。它将瑜伽从瘦身运动酿成众人加入的集体运动 ，在曼哈顿的公园每周举办开放式瑜伽课 ，每次都有好几百名妇女衣着Lululemon的瑜伽服加入。如今 ，Lululemon的铁杆粉丝遍布世界各地 ，还建立了博客和脸书群 ，被称为“露露粉”。
在众多运动品牌中 ，这种体验式营销独树一帜。以瑜伽增强品牌的辨识度 ，通过与消费者的场景式互动引发购物兴趣 ，Lululemon迅速在市场走红。2007年公司正式上市。
Lululemon方面体现 ，其全球生长战略一直很是谨慎 ，“我们选择天猫是因为天猫有跟我们一样的愿景：为客户打造一个高端的在线购物体验。”
事实上 ，Lululemon早已看上天猫庞大的中国新中产阶级群体 ，这与他们自身的客户定位十分吻合 ，并且都是为了给消费者提供更优质更健康的理想生活。据2015年天猫平台数据 ，被列为最高品级的天猫T4会员数量已经凌驾800万 ，是上年同期的两倍 ，他们在淘宝、天猫月均消费额凌驾4000元。
并且 ，瑜伽已经成为一种生活方法 ，被越来越多人所接受——2015年双11当天 ，天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服 ，瑜伽用品总体销售额同比去年增长101% ，是所有运动用品中同比增速最快的分支beat365。2016年 ，瑜伽服销量增长112%。
Lululemon称 ，通过体验馆的开设和电商渠道的结合 ，品牌得以洞察中国消费者和市场需求。
2016年 ，Lululemon中国门店在千呼万唤中终于落地。品牌希望通过赞助外地瑜伽教练、举办社区运动等方法 ，让更多中国消费者与品牌建立情感上的联系。
“从零售的角度来看 ，中国的电商市场领先于世界。一下新开数百家门店并不是我们的扩张思路 ，而是要充分了解该市场究竟有几多消费者接受我们的品牌。”帕德文在接受媒体采访时体现。
有数据显示 ，到2025年体育工业总规模将凌驾5万亿元。风口之下 ，市场竞争也很是猛烈 ，耐克阿迪达斯等外洋品牌越来越重视中国市场 ，本土的安踏李宁等品牌也在进一步扩张。
中国市场同样成为Lululemon未来加速的希望。其2016年财报显示 ，Lululemon净利润实现14.03%的增长 ，外洋市场销售额同比增长26.7% ，帕德文在接受懒熊体育专访时体现 ，“亚洲是我们国际扩张的一个重点。”
事实上 ，中国瑜伽市场保存巨大商机。随着财产增长与对生活品质要求的提升 ，海内爱运动、爱健身的新中产阶级群体日渐庞大 ，消费需求旺盛。全球市场调研机构Mintel研究数据显示 ，中国约莫有1000万人加入瑜伽练习 ，并以美国的三倍速度在增长。
据华美志报道 ，虽然品牌高管拒绝透露在中国大陆市场的总体销售额数据 ，一位谈话人体现2016年Lululemon天猫渠道季度销售同比增长50%�？杉� ，天猫无疑是品牌建设和营销的重要阵地。
目今阅读：售卖“运动方法” ，Lululemon如何借天猫在中国市场逆袭？
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